中国市场巨大的需求潜力显然对跨国生产商具有很大的诱惑力，许多跨国品牌纷纷把业务拓展到中国，以期从这个巨大的市场中得到持续的收益。但对于跨国企业来说，如何在短时间内让中国老百姓接受并信赖自己的洋品牌呢？

全球家电巨头伊莱克斯就遇到了这个问题。这家来自欧洲的家电企业在全球销售位居前列，在北美占有15%市场份额、欧洲占有20%市场份额，但它在中国的发展却不甚理想。该公司中华区的第六任总裁在2009年初刚刚辞职（不知是否与2008年的令人失望的业绩有关），而当亚太区的总裁接任了这个职务时，他给公司制定了一个新的发展战略。

据悉，伊莱克斯正在努力把自身打造成中高端的家电品牌。最近，伊莱克斯就宣布与苏宁电器正式成为排他性战略合作伙伴——苏宁电器将独家承销伊莱克斯在中国的洗衣机产品，而伊莱克斯将在三个月内全面从其他销售渠道撤柜。作为国内电器连锁销售巨头，苏宁在全国拥有门店近850家，销售规模和销售额在同行业中名列前茅。 更有意思的是，伊莱克斯与苏宁的合作还包括一个重要的内容，那就是双方即将组织专业团队调查中国消费者的洗涤习惯，并在此基础上设计研发设计更加符合本土化需求的产品。对于伊莱克斯来说，与苏宁建立合作显然可以帮助它更好地了解中国家电消费者，并开发出适合他们的新产品。

因此，一方面伊莱克斯可以通过合作迅速建立自己的销售网络，并仰仗这个对中国本土市场有丰富经验的合作伙伴发展自己的业务。而另一方面，对于苏宁来说，与跨国品牌建立合作是其品牌走向国际化的一个契机。

这是一个天衣无缝的合作么？我们拭目以待，看伊莱克斯如何调整自己以适应中国市场。也许，这个案例对于其他正试图敲开中国市场的国际家电品牌来说具有一定借鉴意义。