丹麦品牌居适家继2009年在上海成立其中国总部之后,又在申城新开了其第一家门店。这家丹麦连锁零售店,主营床上用品、家具、等其他家居用品。居适家成立于1979年并在1984年开始了其全球化经营。它在全球34个国家开有1600家连锁店,并以每周2至3家新店的速度在全球扩张。它的雄心壮志也很明了-即以低廉的价格成为世界领先的家居卖场。
算起来,宜家是居适家最知名的竞争对手,但是两家品牌所提供的服务却是有所区别的。其中,质量和价格看来是两个主要的不同点。居适家把自己定位在一个经济实惠的市场分类中。从店面面积上来看,居适家的门店要比宜家的小很多。从店面总数上来看,宜家在全球只有300家连锁店。再从财务状况来看这两家跨国企业,2009年宜家的收益达到了230亿欧元,而居适家却只有20亿欧元。尽管如此,总的来说宜家还是会为居适家所威胁。要是我们再把金融危机和新兴市场这两个因素再考虑进去,居适家把自己划分在经济实惠市场的定位就显得非常明智了。
然而,要知道居适家和宜家都有相同的背景。居适家的创始人兼使用者Jars Larsen,和宜家的创始人一样都是由一个小店白手起家而来的。当然,这还不是唯一的相似点,像宜家一样,居适家在提升自身的品牌形象方面也不懈努力,譬如和某个非政府环保组织合作,抵制气温变化,保护森林。同时,他们还是残疾人田径运动的官方赞助商。
家居装潢市场竞争异常激烈。行业里的龙头老大还数宜家,但他也仅占其所在市场份额的5%到10%。居适家凭借其低廉的价格,非常明确地将自己的品牌定位在大众市场上,所以说,对于一个品牌来讲,深入了解中国的市场动态以及其消费者的行为显得尤为重要。同样一个策略,在打入欧洲,东欧市场的时候十分可行,甚至在北美也行得通,但是在进入中国市场的时候就不得不为适应当地市场而相应改动了。
然而,中国消费者会不会被居适家低廉的价格所打动呢?他们会不会因为居适家低廉的价格而先入为主的认为产品质量不佳呢?这些我们很快能知道。居适家似乎野心不小,它打算2010年以前在上海增开8至10家新店并在未来的几年里在中国增开500家新店。
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